在過去的2016年，國內(nèi)IT培訓行業(yè)在艱難中前行。一方面，隨著政府打貪禁奢的大棒越舉越高，在一大批貪污腐敗分子遭到懲處的同時，基層技術人員的各種福利待遇也遭到削減，其中就包括政府部門和國營企業(yè)IT技術人員的培訓經(jīng)費。原來定期派員參加IT培訓的企事業(yè)單位對培訓經(jīng)費卡得越來越嚴，一些企業(yè)為了節(jié)省經(jīng)費或者避嫌，干脆自己人給自己人培訓，這使得很多IT培訓機構大客戶資源嚴重損失慘重。

另一方面，隨著國家軟考經(jīng)過前幾年的火爆發(fā)展，近兩年軟考的發(fā)展已經(jīng)趨于平靜，一些IT培訓機構一起考前輔導班動輒數(shù)十人甚至一兩百人的盛大場面已經(jīng)越來越少，原來依靠軟考就能支撐發(fā)展的機構被迫轉(zhuǎn)型甚至直接被淘汰。

中培偉業(yè)面授培訓現(xiàn)場

而在一般的民營和中小企業(yè)這一塊，隨著國家經(jīng)濟從高速發(fā)展進入中高速發(fā)展的新常態(tài)，很多企業(yè)發(fā)展的步伐也跟著慢了下來。一些業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)，前幾年能夠派員參加培訓的民營中小企業(yè)客戶，現(xiàn)在基本上已經(jīng)很少有相應的IT培訓計劃了。

這三大因素無疑給當前的IT培訓行業(yè)的發(fā)展?jié)娏艘慌铔鏊∑鋷淼暮蠊荌T培訓行業(yè)的重新洗盤，一批實力較弱的培訓機構被迫轉(zhuǎn)行甚至直接被市場淘汰，剩下的實力較強的培訓機構在努力鞏固傳統(tǒng)客戶資源的情況下，通過開拓新的發(fā)展方式來立足市場。

引入資本

目前，對很多IT培訓領域培訓機構來說，通過融資來支撐機構的擴張已經(jīng)成為這些培訓機構生存和發(fā)展的重要方向。比如達內(nèi)等企業(yè)通過上市引入資本，來擴大自己在行業(yè)的經(jīng)濟實力和影響力。以此為基礎，這些企業(yè)可以通過大規(guī)模的造勢宣傳來占領市場，甚至直接通過收購和兼并來迅速擴大自身規(guī)模，擠壓競爭對手的發(fā)展空間，進一步提升自己的行業(yè)影響力和市場競爭力。

融資已經(jīng)成為很多IT培訓機構的重要發(fā)展戰(zhàn)略

打造核心競爭品牌

在激烈的市場競爭中，誰能占據(jù)了一塊高地，誰就能借此打造自己的核心競爭力，從而借此在競爭大潮中屹立不倒。在當前的行業(yè)環(huán)境下，一些培訓機構更注重核心培訓產(chǎn)品的鞏固和打造。比如賽迪的軟考、中培偉業(yè)的TOGAF認證等，都是通過核心競爭產(chǎn)品的打造來占領一片高地。以中培偉業(yè)為例，我們雖然是目前國內(nèi)面授課程品種最多的培訓機構之一，但是之前幾乎是百家爭鳴。不過在去年獲得Open Group對《企業(yè)架構與信息化頂層設計最佳實踐（TOGAF鑒定級認證）》這一培訓課程在培訓能力和培訓資質(zhì)的雙認證之后，基本確立了在該培訓課程方面的國內(nèi)領先地位。這不僅能夠鞏固機構的業(yè)務基本盤，增強自身的抗風險能力，同時也能提升自己在行業(yè)中的地位，為未來的發(fā)展提供堅實的基礎。

中培TOGF認證培訓頁面

互聯(lián)網(wǎng)角力

對于絕大多數(shù)IT培訓的行業(yè)巨頭來說，它們之前的業(yè)務開展都是通過傳統(tǒng)的方式來進行，即業(yè)務員通過電話以及各種聊天工具來招生。隨著IT培訓市場的萎縮，這些企業(yè)急需通過強化業(yè)務拓展能力來開拓市場。在傳統(tǒng)業(yè)務方式接近飽和的情況下，開發(fā)新的業(yè)務拓展渠道成為必然。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，上網(wǎng)已經(jīng)成為大部分國人日常生活的重要組成部分。因此，開拓網(wǎng)絡渠道開展招生工作也成為個培訓機構發(fā)展的方向。打造具有影響力的技術論壇、機構官網(wǎng)、網(wǎng)上店鋪、以及通過廣告網(wǎng)絡競價排名等營銷手段成為當前IT培訓機構競逐市場的常見現(xiàn)象。

中培偉業(yè)官網(wǎng)

此外，打造線上培訓服務同樣是個IT培訓機構借用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)發(fā)展的重要方向。目前，國內(nèi)大多數(shù)IT培訓機構都開設了線上培訓服務，一些培訓機構甚至干脆主打線上培訓。一旦在線上的業(yè)務渠道和培訓平臺被成功打造起來，將成為機構持續(xù)快速發(fā)展的核心動力。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)作為當前全球覆蓋最廣的溝通和資訊平臺之一，其功能比起傳統(tǒng)的電話等通訊工具和面授班這樣的線下培訓無疑要強大得多。

當然，互聯(lián)網(wǎng)并不是萬能的，并不是所有培訓機構在投入大量人力和金錢之后都能收到相應的效果。很多傳統(tǒng)業(yè)務做得好的機構，反而因為在線上渠道的大量投入得不到回報而陷入困境。目前可以說大多數(shù)傳統(tǒng)線下機構都沒有完全駕馭互聯(lián)網(wǎng)的能力，傳統(tǒng)業(yè)務方式和線下產(chǎn)品依然是支持大部分IT培訓機構的基石。

不過在逆境中求生存求發(fā)展是當前的行業(yè)現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型過程縱然曲折，但事物發(fā)展總是程螺旋式上升的。通過各種方式讓企業(yè)效率提升，成本降低，創(chuàng)新業(yè)務，提升用戶體驗是每一個IT培訓機構都在苦苦追求的目標IT培訓機構相對應的發(fā)展戰(zhàn)略應該是組織優(yōu)化+教育+互聯(lián)網(wǎng)。這既是當前各IT培訓機構的機遇，同時也是必須要面臨的嚴峻挑戰(zhàn)！